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    如何大量獲取并篩選有效地址

    發布時間:2022-10-12 17:19:53

    工欲善其事必先利其器,在所有的郵件推廣中,最基礎的工作就是收集到足夠多的有效郵箱地址,俗話說韓信將兵多多益善,郵箱地址越多,也就意味著潛在的轉化為消費者的數量眾多,但是如果大量濫竽充數的地址被搜羅進來了,那么不加分辨的群發,最終導致的結果必然是發件人IP被列入黑名單。所以要解決的關鍵是兩個問題:
    一、如何大量獲取地址?
    二、如何篩選并確認有效地址?
    對于第一個問題,有很多企業通過抓爬軟件或者出錢購買地址,但這樣得來的數據未必靠譜,也許對方根本就無意購買你的產品,對你發來的郵件一臉懵逼,不分青紅皂白的群發這叫作低效營銷。所以我們必須找準對象,在業界有一家郵件營銷平臺提供商,它最近聯合阿里等第三方大數據公司,可以根據“行業、地域”等指標為企業提供大量符合要求的潛在消費者精準地址,而且這個地址庫是獨立于企業以往的客戶資料庫而存在的,做郵件營銷的營銷人員可以留意一下。
    一、如何大量獲取地址?
    一般來說,企業要搜集地址,除了靠長期經營積累的客戶數據之外,其他無非兩個途徑,一是線下,企業參加展會、拜訪客戶、電話詢問得來的,由于已建立了初步意向,給這些地址群發郵件,打開率、點擊率都可觀;二是從線上,它包括:
    1. 營銷人員在網上專業社區做推廣吸引到的意向客戶;
    2. 營銷人員通過微信、微博、博客等社交平臺與意向客戶互動而得來;
    3. 感興趣的潛在消費者訪問公司網站,閱讀資訊時,企業通過設計表單之類,令客戶注冊時,選擇郵寄訂閱方式、頻率和感興趣內容;
    4. 消費者在公司網站下單購買商品填寫資料時,會自動觸發的系列事務性郵件。
    此外還有兩個途徑需要公司營銷人員多花點心思,但是卻是證明非常有效的方式:
    1. 設計一個目標明確的的落地頁面,標題注明提供的產品有何主要益處,添加吸引消費者采取下一步行動的按鈕或鏈接,放在顯要位置,用少量文字進行注釋,務必提醒消費者注意留下郵箱地址并保證郵箱地址正確,以便接收你的資訊或饋贈禮品。
    2. 通過客服系統來收集郵箱地址:一般來說主動訪問公司網站并停留瀏覽欄目的都基本上是感興趣的潛在消費者,很多企業的在線客服系統都會有周密的問題答案設計和熱情的客服人員伺候,讓消費者留下手機或郵箱,為進一步深入的營銷工作打下基礎。
    二、如何篩選并確認有效地址?
    好了,收集到足夠多的郵箱地址之后,緊接著讓我們回到第二個問題,怎么樣篩選出真實有效且活躍的地址?
    拿郵件群發平臺舉例,一方面用戶可以通過郵件群發前反復做A/B測試,另一方面也可以在郵件群發后檢討營銷效果,根據反饋來的精準統計數據,排除出那些不活躍的無效地址;有必要強調一點的是,郵件群發平臺新增的一個功能是:在每次郵件群發后,系統可以將這次發送判斷出來的無效地址,自動從地址池中移除,這樣就無需人工干預了。多次操作后,沉淀下來的當然都是真實有效活躍客戶了。在此基礎上,再根據其他指標做細分,使營銷做到個性化。
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