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    打贏雙十一郵件營銷戰需在創意上下功夫

    發布時間:2022-10-08 17:38:13

    年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,筒子們注意,一年一度的“雙十一剁手狂歡節”正揚鞭拍馬過來。作為消費者想問諸位一句:家里的銀行卡改密碼了嗎?購物車就位了不?而作為營銷人員,同樣想問諸位老板和營銷工作者一句:有沒有為雙十一制定好營銷策略呢?開始行動了嗎?節日營銷可是要提前行動預熱,讓消費者做好充足的準備哦。小編查看了最近利用我們的郵件營銷平臺進行群發推廣的案例,發現不少亮點,頗值得一說。
    作為營銷人員想必都知道,在眼下這個資訊極為豐富、廣告滿天飛的時代,消費者無所適從的情況下,很容易就忽略掉你的廣告,商品同質化競爭又非常激烈,如果你的推送內容沒有特色,毫無吸引力,那么發了等于白發,根本就不能帶來業績轉化。所以要想讓我們的群發郵件出彩,還得在“創意”二字上下功夫。小編總結出幾條創意供參考:
    一、如何設計折扣優惠?
    “雙十一”何以具備轟動效應?簡單兩個字:實惠,實惠,實惠(重要的內容說三遍)!所以,你在群發郵件中必不可少的一個步驟是:務必列出讓消費者看得見感覺得到的實實在在的優惠,如果是折扣,說清楚幾折;如果是價格變動,列出前后價格對比;如果有優惠券和紅包,請列出具體金額……“給實惠”的道理大家都懂,但如何做就可看出各家企業的創意。一家用戶就很有創意:它給消費者的折扣都是為了引來更大的購買量,它精心設定了哪幾個時間段可以搶紅包?規定紅包和券只能用于當天交易,不同商品可以抵扣的券金額不一樣,根據購買量采取累進制,買得越多折扣越大,當消費者購買達到一定數量時甚至可以將紅包適量轉讓給他人,在紅包的種類上設置了關鍵詞紅包、口令紅包等……令人耳目一新,調動了消費者積極參與。
    二、如何讓活動有創意?
    除了讓利,活動也是每逢節日必有的一個看點。如何設計“雙十一”的活動?且看郵件營銷平臺的一位用戶的創意:眾所周知,“雙十一”的本義是“光棍節”,初衷是為單身者設計的一個噱頭,單身的人固然在當天可以引起共鳴,而告別單身的人也有話題參與,公司在群發郵件中,首先編了幾個“光棍節”的幾個段子,博人一樂同時也引人共鳴,然后篩選出一些適合送禮和分享的零食、飾物、禮品等,接著放置一個鏈接引導消費者到網站相關版面來說出“告別單身的故事”,網站進行編號,隨機抽取號碼贈送重禮,還有針對單身人士的“表白墻”,規定被點贊最多的“表白”前十名可贈送禮物;最后,公司在群發郵件中特意說明,在購物下單時注明“單身”身份的可免費贈送“脫單秘籍”一份,另根據購買金額大小附贈不同禮品。
    三、如何促進轉發分享?
    如果能讓你的群發郵件被轉發促成分享,那將事半功倍,讓你的流量陡增。郵件營銷平臺一位用戶的“雙十一”郵件就很有特點,最終也被許多消費者紛紛轉發,它的創意表現在:
    1.它用郵件營銷平臺豐富的模板設計功能,設計了諸多不同風格的郵件,而這些郵件中,有的幾乎就像一封郵件,文案寫作者以向TA傾訴的方式,告知TA,對“單身”生活的領悟和厭倦,對TA的想法,一些幽默風趣自我解嘲的話以及幾個關于愛情的故事、經典語錄……接著羅列了一些商品如下,表示如果TA愿意接受邀約,那么這些商品任選,將作為禮物,設計得美輪美奐的郵件幾乎可以作為情書贈送。
    2.采取“兩人拼單”方式,群發郵件里附加鏈接,當對方點擊鏈接湊單時,將能夠享受到大幅的讓利。

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